Главная » 2010»Февраль»4 » Рассказывайте о себе, но не сближайтесь с собеседником слишком быстро
23:56
Рассказывайте о себе, но не сближайтесь с собеседником слишком быстро
Хороший разговор — это улица с двусторонним движением. Даже задавая очень проницательные и искусные вопросы, вы не продвинетесь слишком далеко, если немного не раскроете себя. В предыдущих главах подчеркивалось, как важно завладеть вниманием человека и установить с ним контакт. Если вы хотите вызвать собеседника на откровенность и получить о нем важные сведения, вы обязательно должны рассказать ему что-нибудь о себе. Самым лучшим примером может служить то, как Джонни Кохрэн отбирал жюри присяжных для уголовного процесса по обвинению О. Дж. Симпсона. Независимо от отношения к мистеру Кохрэну или к самому делу все присутствующие в зале суда вынуждены были признать его искусство. С каждым кандидатом он вел себя так, как будто они сидели в гостиной за чашечкой кофе. Он смеялся. Он улыбался. А они смеялись и улыбались ему в ответ. Он балансировал на тонкой грани, рассказывая о себе, но не раскрываясь при этом слишком сильно. Эта грань и составляет основу искусства откровенности. Ваши откровения должны быть осторожными и выверенными по времени. Если вы не уверены, стоит ли много рассказывать собеседнику, лучше ошибиться в меньшую сторону — этот пробел всегда можно исправить, когда ваши отношения окрепнут. Но если вы поторопитесь и слишком разоткровенничаетесь, то можете навсегда отпугнуть его. Учет обстоятельств Многие люди не особенно точны в выборе слов. Адвокаты имеют привычку цепляться к каждому слову свидетелей; они роются в записях показаний и стенограммах суда, ища несоответствия. «Ага! На странице 412 она говорит, что был «теплый» день, а на странице 723 утверждает, что «жаркий». Или: «Я его поймал. На странице 114 он клянется, что с работы поехал прямо домой, но на странице 212 говорит, что останавливался на заправке». Первая свидетельница, вероятно, не делала различий между терминами «теплый» и «жаркий», а второй свидетель, скорее всего, действительно направился «прямо домой»: заправка располагается по пути. Чтобы правильно понять слова собеседника, нужно рассматривать их в возможно более широком контексте. Это означает не только расположение слов в предложении, а также когда, где и кому эти слова были сказаны. Подумайте также о том, с какими чувствами могла быть произнесена данная фраза. Нет ничего более потенциально опасного, чем изъятие слов, произнесенных в определенном контексте, и перенос их в другой контекст, как будто это взаимозаменяемые детали. Почти у каждой супружеской пары есть разногласия. Иногда муж и жена обмениваются гневными и обидными словами. Бурная ссора, наполненная гневом, раздражением, болью, страхом и другими сильными чувствами, легко может привести к таким заявлениям, как «Я тебя ненавижу» или «Как я могла выйти за тебя замуж». Но вы придете к неправильным выводам, отнесясь к этим словам так, как будто они были произнесены спокойным тоном и после долгих размышлений — если, конечно, они не подтверждаются другими подобными заявлениями. Искусный слушатель всегда внимателен к возможным несоответствиям, но не забывает, что в реальной жизни люди редко бывают на 100% точны. Нельзя считать всякую оговорку фрейдистской, эмоциональную вспышку отражением истинных чувств, а любое несоответствие ложью. Включите все свои органы чувств Как отмечалось в первой главе «Готовность к чтению», телефон, электронная почта и автоответчик существенно уменьшили наши возможности для личной беседы. Это чувствительная потеря, поскольку идеальный разговор происходит при личном общении. Чтобы стать искусным слушателем, необходимо научиться распознавать все доступные признаки, включив все без исключения органы чувств. При личном общении вы улавливаете нюансы интонации, которые могут не передаваться по телефонной линии. У вас есть возможность видеть выражение лица собеседника, а также его напряженное или расслабленное тело. Разговаривая с близким другом, вы можете коснуться его руки или похлопать по спине, поощряя к еще большей откровенности. Вы можете даже уловить запах алкоголя, лекарств или пота. Слушать с формальной точки зрения можно только звуки, но для понимания человека нужно задействовать все имеющиеся у вас органы чувств. Не ограничивайте себя только одним из них.
Песня "Как Челинтано" кавер версия от Сландо
Квартиры посуточно Донецк
Песня "Держи" кавер версия, клип (cover) Дима Билан
Как научиться играть на гитаре
Песня "Минуэт"
